Краткое содержание

В этой статье мы обсудим шесть важных советов для мастера, когда дело доходит до покупки потенциальных клиентов. Эти советы помогут максимизировать ваши шансы на преобразование потенциальных клиентов и обеспечить положительный результат инвестиций. Важно помнить, что когда вы платите за лидерство, вы платите за возможность продать себя потенциальным клиентам. Укрепление доверия и эффективное передача ваших навыков и опыта являются ключевыми факторами в конвертации потенциальных клиентов в платежных клиентов. Кроме того, сразу же, проведение личных цитат, и сосредоточение внимания на ценности клиентов в течение всей жизни может значительно способствовать вашему успеху. Наконец, использование правила 80/20 для оценки производительности ведущих и соответствующей корректировки ваших стратегий может помочь минимизировать затраты, максимизируя результаты.

1. Q: Что должны иметь в виду подрядчики при покупке лидов?

A: Подрядчики должны помнить, что они платят за возможность продать себя, а не гарантированный клиент. Сосредоточьтесь на повышении доверия, понимании потребностей клиентов и демонстрации профессионализма для повышения коэффициента конверсии.


2. В: Как подрядчики могут улучшить свои шансы на преобразование лидов в клиентов?

A: Непосредственное наблюдение имеет решающее значение после получения лидерства. Домовладельцы, ищущие небольшой ремонт, часто не требуют многочисленных цитат и готовы нанимать, как только они находят подходящего кандидата. Быть отзывчивым и предоставление отличного обслуживания клиентов может оказать значительное влияние.


3. В: Если подрядчики рассмотрим рассмотрение расписания личных цитат?

A: Личные цитаты могут быть ценными, особенно для новых инвалидов без обширного обучения по продажам. Это позволяет вам установить личную связь с клиентами, демонстрировать профессионализм и демонстрировать искренний интерес к решению их проблем. Этот индивидуальный подход может значительно увеличить шансы на обеспечение работы.


4. Q: На что следует сосредоточиться при покупке лидов?

A: Handymen должны учитывать ценность клиента в течение всего жизни, а не только непосредственную работу. Повторные клиенты часто вносят значительный доход, поэтому важно развивать отношения и предоставлять отличные услуги для повышения вероятности будущих наймов.


5. В: Как инвалиды могут использовать правило 80/20 при покупке лидов?

A: Анализируя прошлую производительность свинца, индивидуальные изделия могут определить, какие категории работы приводят к самым высоким показателям конверсии. Сосредоточившись на своих усилиях на этих категориях, инвентаризация может снизить разочарование и стоимость за приобретение, оптимизируя стратегию покупки свинца.


6. В: Цена является основным фактором в победе за клиентами?

A: Нет, одной только цены недостаточно, чтобы завоевать клиентов. Хорошие клиенты ищут специалистов, которым они могут доверять, поэтому спортивные люди должны сосредоточиться на демонстрации их опыта, эффективного общения и отличного обслуживания клиентов, чтобы отличить себя от конкурентов.


7. В: Насколько важно немедленное наблюдение при получении лидерства?

A: Непосредственное наблюдение значительно увеличивает шансы на обеспечение работы. Домовладельцы часто готовы нанимать, как только они найдут подходящего кандидата, а также отзывчивые и быстро.


8. В: Должны предложить инвалидные цитаты для небольших рабочих мест?

О: Да, предложение личных цитат для небольших рабочих мест может помочь установить личную связь с клиентами и показать приверженность предоставлению индивидуальных решений. Эти усилия могут сделать клиентов более склонными нанять вас, даже для более значительных проектов в будущем.


9. Q: Какую роль играет ценность клиента в виде клиента в?

A: Пожизненная стоимость клиента имеет решающее значение для учета при покупке потенциальных клиентов. Непосредственная стоимость приобретения клиента может показаться высокой, но если этот клиент становится повторным клиентом, долгосрочные выгоды перевешивают первоначальные инвестиции. Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания и построения долгосрочных отношений.


10. В: Как инвалиды могут оптимизировать стратегию покупки лидов?

О: Анализ производительности ведущих и выявление категорий с самым высоким показателем конверсии может помочь хранению принять обоснованные решения. Сосредоточив внимание на том, что работает, и устраняя менее продуктивные категории, инвалиды могут минимизировать затраты и улучшить их общую стратегию покупки лидов.

Покупка потенциальных клиентов: общие лиды против. Эксклюзивные лидеры

Добро пожаловать на ваш аварийный курс по покупке потенциальных клиентов.

6 советов каждый мастер должен знать, прежде чем платить за потенциальные клиенты

Покупка потенциальных клиентов может быть отличным способом быстрого развития вашего мастерского бизнеса, особенно если вы только начинаете.

Это не только немедленно приводит вас к клиентам, но и позволяет Piggyback по доверию более устоявшейся компании.

Но, как и все остальное, если не сделано должным образом, это может стоить вам гораздо больше денег, чем это’Стоит. Это’S довольно очевидно, что если вы надете’T Turning приводит к реальным клиентам, это’S не собирается сильно помогать вашему бизнесу. На самом деле это’собирается причинить боль.

Я успешно использовал платные потенциальные клиенты, чтобы помочь развивать свой мастер -бизнес, и в этой статье, я’Я собираюсь поделиться шестью лучшими советами и стратегиями, которые я выучил в процессе.

#1 – Помните, что вы заплатили за лидерство, а не клиент

я’M всегда слышат от подрядчиков, которые разозлились в Homeadvisor или любое ведущее генерал. обслуживание, которое они используют, потому что ни один из их потенциальных клиентов не преобразует. Естественно, ведущий генерал. Сервис обвиняется (иногда справедливо), и они хотят возврат средств.

Ну, проблема в том, что они не сделали’T заплатите за клиента, они заплатили за шанс получить клиента. Когда вы платите за лидерство, вы платите за возможность продать себя кому -то, кому нужно именно то, что вы предлагаете, но работа не гарантируется.

Ты’Ве еще должен заработать потенциального клиента’Доверьтесь, точно понимаю, что им нужно, и иметь возможность сообщить, что вы мужчина или женщина для работы. Это’важно отметить, что это не’Т, просто давая самую низкую цену. Хорошие клиенты арендуют’Это просто ценовая покупка, они делают покупки для профессионала, которому они могут доверять, среди прочего,.

Чтобы показать им, что вы являетесь подходящим человеком для работы, вам нужно будет иметь комбинацию онлайн -и автономных элементов. Онлайн -обзоры (в идеале на сайте, на котором они нашли вас), безусловно, полезны, но не нужны. Как вы взаимодействуете по телефону, как вы общаетесь, и ваши навыки продаж, как правило, более влиятельны для решения клиента.

#2-НЕМЕДЛЕННА

При оплате потенциальных клиентов я быстро узнал, что если бы я позвонил лидерству сразу после получения его, я почти всегда получил бы работу. Каждую минуту я ждал своих шансов на то, чтобы клиент существенно уменьшился.

Правда в том, что домовладельцы, которые ищут кого -то, кто поможет им с небольшим ремонтным доном’Т обязательно нужно три цитаты. Как только они найдут кого -то, кто отвечает на их требования, они’Redughat.

Сейчас я’я уверен, что это не’это случай с большей работой, но я все еще думаю об этом’Важно быть отзывчивым, поскольку это производит большое впечатление. Клиенты любят отзывчивого подрядчика.

#3-личные цитаты конвертируют выше

Для нового разнорабочего, который не делает’T, может быть трудно преобразовать лидерство в клиента с одним телефонным разговором. У вас просто может не быть опыта и понимания клиентов, чтобы закрыть продажу.

Я помню, как боролся с этим, когда я впервые начал.

Однако, планируя личную цитату (даже для небольшой работы), вы можете получить ценное время с клиентом. Это еще одна возможность показать им, что вы профессиональны, и вы можете решить их проблему. Это также демонстрирует, что вы достаточно заботитесь о заработке своего бизнеса, который вы готовы уехать (бесплатно), чтобы посмотреть на работу и предоставить индивидуальную цитату.

Естественно, клиенты захотят ответить взаимностью и нанять вас в обмен на дополнительные усилия.

#4-Сосредоточьтесь на жизненной ценности клиента

Как мастер, большая часть вашего дохода обычно поступает от повторных клиентов. Как только кто -то находит хорошего разнорабочего, они идут к ним почти на все.

Это’важно помнить об этом при оплате лидов. Вы можете в конечном итоге заплатить 100 долл. США, прежде чем устроить работу в 200 долларов США. Сам по себе’S не стоит того. Но что, если этот клиент в конечном итоге нанимает вас в будущем и в конечном итоге стоит 5000 долларов? Внезапно компромисс того стоит.

Один из примеров этой жалобы – когда Thumbtack повысил стоимость своих лидов, все начали жаловаться. Но, когда вы придерживаетесь долгого взгляда, лиды все еще были сделкой.

Дон’T, как бы ни были кратко с вашей рентабельностью, когда дело доходит до оплаты потенциальных клиентов, потому что что вы’Re в поисках Клиенты, Не только одноразовая работа. Предложите отличный сервис для лидеров, которые вы получаете, и нанимайте вас в будущем, чтобы нанять вас.

Совет № 5 – Используйте правило 80/20 в свою выгоду

Когда я использовал Homeadvisor (теперь называется Angi Leads), чтобы помочь начать свой бизнес, я заплатил за несколько лидеров. Через некоторое время я начал замечать тенденцию – Ведущие по определенной категории работы почти никогда не привели к клиенту.

С Homeadvisor вы можете вернуться и посмотреть на свои старые лиды для справки. После быстрой оценки моих старых потенциальных клиентов я заметил, что 85% моих потенциальных клиентов были для той же категории. Я также заметил, что я получил только 10% рабочих мест для этой конкретной категории, в то время как лиды из других категорий имели скорость закрытия более 50%!

Итак, я сделал то, что кто -то сделал, и изменил мой профиль, чтобы больше не принимать лидерства из категории, которая была не’T Производство. Просто оценивая мои результаты и сместив больше внимания к тому, что на самом деле работает, я сократил свое разочарование и стоимость на приобретенного клиента.

К сожалению, вы можете’это просто угадайте, какие категории ведущих будут производить, чтобы вы’LL должен получить некоторые данные, прежде чем использовать этот совет.

Совет № 6 – Начните с небольших рабочих мест

Ведущий к кухонной реконструкции будет значительно дороже, чем лидерство для телевизионного настенного крепления (обычно примерно в 5 раз). И вы по сути получаете то же самое – клиент’S Информация.

Итак, если вы не уверены в своей способности превращаться в клиентов, вы’Повторно будет лучше, начиная с небольших лидеров работы.

Эта стратегия позволит вам проверить поколение ведущих, настроить свои навыки продаж и подготовиться к более крупным, более дорогим лидерам. Как только вы все набрали, вы можете подняться на более рискованные, более дорогие и более конкурентоспособные лидеры.

Кроме того, если вы посадите несколько клиентов на небольшие работы, вы всегда можете продать этих клиентов на более крупную кухню или ванную комнату в будущем. На самом деле, это будет легче сделать это, потому что вы’У меня уже есть свое доверие.

Последняя нота

Покупка потенциальных клиентов – отличный способ быстро вывести ваше имя, и я надеюсь, что эти советы максимизируют ваши результаты, заработают больше денег и снизили стоимость каждого лидерства.

Но Дон’t не совершайте ошибку, полагаясь на услуги генерации потенциальных клиентов как ваш единственный способ создания нового бизнеса. Это оставит вас и вашего бизнеса во власти службы поколения ведущих, что никогда не бывает хорошей идеей.

У вас есть другие советы? Если это так, пожалуйста, поделитесь ими в комментариях ниже!

Увеличить прибыль и сэкономить время

Бесплатный отчет раскрывает…

… Три распространенных деловых ошибок мастерства и как их избежать.

Узнайте, почему некоторые мастерские предприятия процветают, в то время как другие борются – и секреты роста очень прибыльного мастерства.

Терренс 9 апреля 2015 г

Дан,
Спасибо за отличные советы и советы в вашей статье об использовании потенциальных клиентов и о том, как они не полагались на них. Одна вещь, которую я хочу спросить, – это самые популярные сайты генерации свинца, и вы можете взвесить плюсы/минусы каждого? Я хотел бы увеличить свою клиентскую базу, но я не уверен, что ведущий генерал. сайты являются наиболее эффективными.

Дэн Перри 9 апреля 2015 г

Спасибо за вопрос и идею сообщения в блоге. я’ll, обязательно создайте этот контент в будущем.

Джон Грега 10 апреля 2015 г

Дан,
я’Я использую Thumbtack в моем районе уже несколько месяцев. Я получаю 6-10 лидов в неделю, отправленные мне, и я выбираю, на какую ставку на предложение. Я закрываю, вероятно, 20 -30%. Стоит мне около 40 долларов примерно за 10 лидов, так что отличная рентабельность. Я также только начал с Red Beacon (Home Depot’S лидирует сайт), но вы должны немедленно позвонить клиенту или проиграть. я’Было отправлено около 8 лидов, но пока не повезло с ними. Я не связываюсь с ними достаточно быстро. Крыльцо (сайт Lowes) было в порядке, пока я платил, чтобы быть “предпочтительный” Продавец (100 долларов в месяц?) Свинцы были не так хороши, поэтому я остановил это, и, конечно, свободные лиды остановились. Мой сайт на Yelp, честно говоря, слаб, и результаты показывают… 0 лидов. СПИСОК АНГЕЙ … то же самое, 0. Google, я’м на нем, но ничего. Craigslist, я взял ваш совет о заголовке и получаю случайный удар.

Дэн Перри 10 апреля 2015 г

Привет, Джон, спасибо, что поделились этим. Это’S всегда приятно слышать, что работает для других людей.

Эрнест 11 июня 2017 г

Что я нашел в списке Angies, я настроил купон, и он ‘S Создание много потенциальных клиентов и создание много работы, я рекомендую попробовать, и вы увидите некоторые результаты. Кроме того. Thumbtack тоже отличный, но

Роб 2 сентября 2018 г

Привет, Дэн, ты упомянул свой курс о том, чтобы стать машиной. Я не ДОН’T не смотрите какую -либо информацию о том, как пройти этот курс. Не могли бы вы дать мне информацию об этом, пожалуйста? Я не ДОН’Не думаю, что я пропустил это, потому что я’Прочитал несколько страниц в вашей статье и, конечно, нажал на некоторые гиперссылки, но никогда не видел способ подать заявку на курс. Я подал заявку на информационный бюллетень и, возможно, это’S в.

Пит 22 мая 2015 г

Я как бы попал в бизнес мастер, и только сейчас на самом деле начал один (буквально, только сегодня получил лицензию EIN и Virginia SCC LLC). В любом случае, как я влюбился в это – моя жена работает в местной (небольшой) компании по недвижимости, и они платили другому агенту по недвижимости (который также умно имеет лицензию подрядчиков по улучшению дома) свыше 150 долларов в час, чтобы выполнять задачи мастера. Я сказал ей я’D делайте то, что делал, что он делал гораздо меньше, после работы и по выходным … и после всего лишь 3 месяцев этого, я’м уже должен отказаться от работы, потому что я надеваю’У меня достаточно времени (у меня есть 20 месяцев, пока я не смогу уйти из армии, я.Эн., Придется работать полный рабочий день до тех пор). Владелец, который управляет около 120 арендных свойств, в настоящее время удерживает 1 полный рабочий день, а 2 – неполный рабочий день настолько занятыми, насколько они хотят быть. Итак, если какие -либо изделия там ищут больше работы, я’D очень предложу пойти в местные агентства по недвижимости, создать с ними личные отношения и посмотреть, какую работу вы можете получить от них. Кстати, этот сайт потрясающий, Дэн! Через пару часов чтения я’я узнал тонну и заказывал свои книги сейчас.

Дэн Перри 25 мая 2015 г

Что’S Great, Пит! Рад слышать о вашем успехе и спасибо, что поделились тем, что’S работал на вас с другими. я’я уверен, что многие люди будут вдохновлены этим.

Агустин Пабон 17 декабря 2015 г

Пит выше делает отличный момент. Создание отношений с профессионалами в области недвижимости может быть очень ценным. Они не только управляют обслуживанием недвижимости, но и получают запросы от владельцев домов и ссылаются на тех подрядчиков, с которыми они работают. Много’S Потенциал …

Эрнест 11 июня 2017 г

Спасибо за эту информацию, я попробую

Хосе Лопес 26 ноября 2015 г

Привет, Дэн, как я уже упоминал ранее в другом посте, я был бывшим разноработиком и, как ты, я’В использованных услугах генерации потенциальных клиентов услуг. Некоторые в порядке, а некоторые помогли получить мое имя. Проблема с большинством ведущих компаний состоит в том, что они будут продавать, что приведет к сотням других подрядчиков. Это плохая практика, которая убивает домашний консультант. Отличный пост еще раз Дэн!

Майк 3 октября 2016 г

Дэн, я люблю твои статьи и подкасты. Я только что подал заявку на получение лицензии на деловое дело. Мне позвонили от Itex, бизнес -бартерной системы. У вас или ваших читателей есть какие -либо знания или опыт работы с ITEX? Я провел некоторые исследования и обнаружил, что это уникальная и интригующая концепция. Затем я обнаружил (с YouTube) стоит около 30 долларов в месяц, а Itex получает 6% от каждой транзакции. Это кажется высоким, учитывая, что большинство компаний по кредитным картам принимают 2.5%.

Дэн Перри 4 октября 2016 г

Нет, я’я не знаком с itEx. Какая концепция?

Исаак E 2 февраля 2017 г

Отличный совет, но как насчет социальных сетей? У вас есть какая -либо связанная статья? Я думаю, что это очень потенциальный инструмент, который я хотел бы узнать, как использовать их в этом отличном бизнесе, спасибо и отличный полезный веб -сайт.

Покупка потенциальных клиентов: общие лиды против. Эксклюзивные лидеры

Если вы’Повторный поиск экономически эффективного способа развития вашего бизнеса, вы можете рассмотреть возможность покупки потенциальных клиентов. Приобретенные потенциальные клиенты могут ускорить рост бизнеса, обеспечить постоянный поток бизнеса и значительно снизить вашу рабочую нагрузку.

Но это’критически важно, чтобы у вас было твердое понимание генерации свинца, а также план работы с приобретенными приобретенными лидерами. Не только это, но и ты’LL также необходимо понять разницу между общими потенциальными клиентами и исключительными потенциальными клиентами.

В этой статье мы’начать с изучения этих различий. Мы’Посмотрите на плюсы и минусы покупки как общих потенциальных клиентов, так и эксклюзивных потенциальных клиентов. Лучшее понимание различий поможет вам определить, что лучше для вас. Тогда мы’LL адресовать, что делать после того, как вы начнете покупать потенциальные клиенты.

Добро пожаловать на ваш аварийный курс по покупке потенциальных клиентов.

Что такое генерация свинца?

Генерация потенциальных клиентов-это общепринятый термин для процесса создания возможностей для новых рабочих мест. Там’S критическое слово в этом определении. Возможность.

Помните это, потому что мы’повторно вернуться к нему. Ведущие не работа. Они’не гарантирует. Они’повторные возможности, которые мог привести к закрытым сделкам.

Есть много разных способов генерировать потенциальных клиентов. Вы можете использовать массовый маркетинг в социальных сетях, из уст в уста, цифровой маркетинг или даже платную рекламу. Или вы можете просто купить их.

В то время как у каждого бизнес -лидера будет предпочтительная форма генерации свинца, это не’T соревнование. Там’S не совсем “лучший способ” сделать это. Вместо этого каждый из них является действительным методом для генерации свинца.

Вам просто нужно решить, какой метод лучше всего подходит для Ваш бизнес.

Что покупаются лиды?

Приобретенные лиды бывают разных вкусов. Вы можете купить списки лидов, которые в основном являются контактной информацией. Они, как правило, являются недорогими, но не очень ценными. Чаще всего выигрывают лиды в недорогих, длинных списках’Т быть квалифицированным.

Это значит вас’Будь холодным звонящим людей, которые могут или не могут быть заинтересованы в ваших услугах. Вы также можете просто откройте телефонную книгу и начать набрать.

На другом конце спектра находятся ведущие компании, которые квалифицируют каждое лидерство. Эти лиды будут стоить дороже за лидерство, но вы’У вас есть уверенность в том, что каждый потенциальный клиент действительно заинтересован в предлагаемых вами услугах.

Если вы’новичок в покупке лидов, это’S заманчиво пойти с первым видом, а не вторым. В конце концов, 500 лидов по цене с выгодной сделкой звучат как хорошая сделка, верно? Но рассмотрим это. Если вы купите 500 лидов, и никто из них не близко (потому что ни один из них не был высококвалифицирован), это действительно хорошая сделка?

С другой стороны, горстка (сравнительно дорогих) эксклюзивных потенциальных клиентов может заплатить за себя. Одна закрытая сделка может компенсировать стоимость квалифицированных потенциальных клиентов, а затем некоторые.

Это контр-интуитивный характер покупки лидов. Это’S A Balancing Act. Конечно, ты ДОН’не хочу тратить больше на лиды, чем необходимо. Но ты ДОН’не хочу тратить деньги, либо.

Убедитесь, что вы ведете’Повторная покупка достаточно сильна, чтобы закрыть, прежде чем потратить деньги. В общем, мы надеты’T рекомендую неквалифицированные, холодные лидерские списки.

Что’S?

Позволять’S предполагает вас’Ве решили приобрести потенциальных клиентов. Позволять’S также предполагайте, что вы’В.В. решил тебя’не заинтересован в неквалифицированных, холодных лидерах. Вы хотите быть уверенным, что ваш маркетинговый бюджет используется в пользу. Ты’Re заинтересован только в квалифицированных потенциальных клиентах.

Это все еще оставляет вас с выбором. Вам нужны общие потенциальные клиенты или эксклюзивные лидеры?

Что такое общие потенциальные клиенты?

Общие потенциальные клиенты – это потенциальные клиенты, которые доступны для покупки для нескольких компаний. Хотя у вас есть уверенность в том, чтобы знать, что потенциальный клиент заинтересован в ваших продуктах и ​​услугах, вы должны конкурировать с другими, чтобы выиграть сделку.

Большой недостаток общих лидеров заключается в том, что они’RE поделился.

Однако, хотя конкуренция является одним из препятствий с общими потенциальными клиентами, есть другие. Во -первых, клиенты обычно сосредоточены на получении обслуживания. Они могут не знать, что их информация была передана более чем одной компанией. В результате вы рискуете вызвать потенциального клиента на пятках одного из ваших конкурентов.

Представьте, как это неловко для клиента. Как только они закончили, описывая свою потребность в одном продавцу, чем другой продавец звонит, задавая все те же вопросы снова и снова. Это’S вряд ли идеален.

Еще одна распространенная жалоба с общими потенциальными клиентами связана с качеством потенциальных клиентов. Ваш опыт здесь будет варьироваться в зависимости от ведущего поставщика, с которым вы сотрудничаете. Просто имейте в виду, что общее восприятие на рынке заключается в том, что общие потенциальные клиенты часто менее квалифицированные лиды.

Но из -за их природы общие лиды могут быть дешевле, чем эксклюзивные лиды. Так что есть возможность сэкономить деньги. И если вы’Повторите уверенность в ваших навыках продаж и желая наброситься на новые лидеры, как только они’re Доступно, сбережения могут стоить для вас.

Плюсы общих лидеров

• Потенциально меньше затрат на свинец
• Потенциально больший объем провод

Минусы общих лидеров

• Вы должны конкурировать с каждым лидером
• Потенциально более низкие качества потенциальных клиентов

Что такое эксклюзивные лиды?

В отличие от общих потенциальных клиентов, эксклюзивные лидеры отправляются только в один бизнес. Естественно, это дает вам гораздо больше шансов закрыть сделку и посадить больше рабочих мест. Там’не гарантирует, что вы’LL закрыть эксклюзивные лиды. Но вы определенно выиграли’Т проиграть конкуренту, который’S, работая с тем же лидерством из того же источника.

Как и в случае с общими лидами, это’возможные клиенты выиграли’не знайте о практике генерации свинца. Ты’LL нужно убедиться, что вы начинаете исходящие вызовы таким образом, чтобы это не было’T запутайте вашего потенциального покупателя. Но ты’У вас есть уверенность в том, что у вас есть нога на любую возможную конкуренцию.

Ты’re единственный, кто работает напрямую.

В общем, качество эксклюзивных лидов имеет тенденцию быть выше. И если вы случайно получаете плохое лидерство, там есть’S больше шансов, партнер ведущего генерала, который поставляет эксклюзивные лидеры, будет процесс спора. Это позволяет вам привлекать низкокачественные лиды к их вниманию.

Эксклюзивные потенциальные клиенты, вероятно, будут стоить чуть больше, чем общие потенциальные клиенты. Но ты’Re также с большей вероятностью закрыть эти потенциальные клиенты. Дополнительные расходы могут быть легко смещены с более высоким соотношением закрытия.

Плюсы эксклюзивных лидеров

• Более высокое качество потенциальных клиентов
• Нет прямой конкуренции

Минусы эксклюзивных лидов

• Потенциально более низкий объем свиндов
• Потенциально более высокая стоимость за лидерство

Что вы делаете с приобретенными лидерами?

Твердый источник свинца важен. Но это’Не менее важно, чтобы у вас была хорошо разработанная стратегия для работы ваших лидеров, как только они у вас будут в руках.

Что значит “работа ведет?” Что’S Процесс вызова (или обмена сообщениями/электронной почтой) каждый лидерство, отвечая на вопросы и (надеюсь) закрытие продажи. Но даже с эксклюзивными, высококвалифицированными лидерами, там’S Art к рабочим лидерам. Очень редко клиент просто скажет да, как только вы будете по телефону.

На самом деле, это’вряд ли когда -либо произойдет.

Вместо этого вы’LL нужно взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами. Вы можете закрыть некоторые лиды в самом первом взаимодействии. Но часто ты’LL нужно позвонить … и затем снова позвонить через несколько дней, проверив обратно с вашим потенциальным клиентом и приблизив их к ведению бизнеса с помощью небольших шагов.

Как работать приобретенными лидерами.

Когда вы работаете в качестве лидеров, вот несколько советов по продажам, которые следует иметь в виду.

• Начните с Discovery. Никогда не начинайте звонок по продажам с цитатой. Вместо этого потратьте время, чтобы выслушать своего потенциального клиента. Точно узнайте, что они’Повторный поиск, прежде чем говорить о себе, о своих продуктах или своих услугах.
• Познакомьтесь с потенциальными клиентами, где они находятся. Вы хотите продажи. Ваш потенциальный клиент, однако, просто хочет решение проблемы. Сосредоточьтесь на решении их проблемы, а не на заключении сделки.
• Используйте сценарий продаж. Ваш сценарий продаж может (и, вероятно, должен быть). Вы определенно надели’это хочу звучать как ты’что -то читая. Но как только вы выясните, что работает, придерживайтесь этого. Запишите это и следуйте по одному и тому же шаблону для каждого вызова.
• Относиться ко всем с уважением. Этот очевиден, но все же стоит сказать. Ты не ДОН’Т должен понравиться вашим потенциальным клиентам. Ты’не пытаться заводить друзей. Ты’Попытка вести бизнес.
• Дон’Т, плохо говорю о своих соревнованиях. Даже если вы знаете немного грязи на своих конкурентах, пройдите на высокую дорогу. Чаще всего, что мусор, конкурент будет иметь неприятные последствия.
• Улыбайся, пока ты’говорить – даже если вы’по телефону. Это классическая техника продаж, и на то есть веские причины. Когда ты улыбаешься, это проникает в твой голос.

Оцените свои потенциальные клиенты. Затем оцените еще раз.

Вы должны абсолютно измерить успех своих лидов, независимо от источника. Вам нужно знать, если они’так же квалифицировано, как и они’это должно быть, например. Вам также нужно определить, если вы’Переехать столько, сколько вы ожидаете. Если нет, рассмотрим все возможные объяснения.

Являются слабыми лидерами? Нужно ли корректировать ваш процесс продаж? Где происходит озадачника?

Потому что ты’Платеть за эти лиды, вы’Буду искупить своего партнера ведущего генерала. Мы’быть откровенным. Ты должен Рассмотрим возможность, что ведущие становятся’T хорошо квалифицирован. Но вы должны также Взгляните на свой процесс продаж и сотрудников продаж.

Если вы подпрыгиваете от одного сервиса генерации лидов к другому, сжигать твердые лиды, в то время как ваши продавцы не закрываются, вы’повторно тратить деньги. Точно так же, если вы предполагаете, что ваш продавец делает что -то не так, но лиды не хороши, вы’ll сжечь свои собственные люди.

Когда дело доходит до оценки потенциальных клиентов и скорости закрытия, не спешите делать выводы. Сначала посмотрите на все данные. (Убедитесь, что вы’Повторный отслеживание всех данных!) Подождите, пока у вас не будет четкого представления о том, что данные указывают, прежде чем вы распадаете.

Готовы начать получать эксклюзивные лидеры?

Если вы’Redught, чтобы начать получать потенциальные клиенты, мы’здесь, чтобы помочь. Просто нажмите на кнопку ниже, и один из наших экспертов вскоре обратится к вам. Мы’LL поможет вам определить лучшие потенциальные клиенты для вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваши лидеры соответствуют вашим целям.